De aandachtspunten bij een bedrijfsoverdracht

Voor u langsgaat bij uw accountant, moet uw bedrijf verkoopsklaar of overdrachtsklaar zijn. Denk eraan dat u enkel de interesse van potentiële kopers kan wekken als het prijskaartje van uw bedrijf aanlokkelijk is. Daarnaast is het voor de koper belangrijk dat uw bedrijf na overname nog steeds de juiste waarde heeft. 

Het optimaliseren van uw bedrijfsstrategie kan de potentiële koper over de streep trekken om tot aankoop over te gaan. Visual Growth helpt u daar graag bij zodat uw bedrijf gegeerd wordt voor overname.

Ons uitgangspunt voor een succesvol bedrijf is een bedrijf dat steeds continuïteit heeft bij het verder uitbouwen van de markt, over een bestaand klantenbestand en een groeiende inkomstenstroom beschikt. U heeft dus de toekomstgerichte basis gelegd voor het verder uitbouwen van dit bedrijf. 

Bij de overname van een succesvol bedrijf spreekt het voor zich dat de strategie- en organisatiewaarde op zijn minst dezelfde blijft na de overname zodat dit verdergezet kan worden. 

Toch geeft een succesvol bedrijf niet altijd garantie op een naadloze overdracht. Het klinkt misschien vreemd, maar het kan zelfs interessanter zijn voor de koper om een minder succesvol bedrijf over te nemen. 

Wanneer een minder succesvol bedrijf wordt overgedragen zijn er immers nog veel opportuniteiten om een geslaagde overname te realiseren. Een lagere overnameprijs geeft de koper de kans om prioriteiten te stellen op het vlak van een nieuw productgamma, nieuwe markten, marketing, etc. Ook hier is het belangrijk om goed te bestuderen hoe de bedrijfsstrategie bepalend zal zijn voor een succesvolle overname.

Bevindt uw onderneming zich in een groeifase tijdens de voorbereiding van de overdracht, dan moet u daarop anticiperen. Dit doet u door bijkomende investeringen te doen. Deze drukken wel op het financieel aspect van de waarde van uw bedrijf, maar het uitdrukken van de meerwaarde van deze investeringen is een kunst.

Een organisatiestructuur van een bedrijf wordt bepaald door de strategie van een onderneming. De leiding en hiërarchische structuur moet op elkaar afgestemd worden om te weten waar we naartoe willen met het bedrijf.

Denk bij het voorbereiden van de bedrijfsoverdracht ook voldoende toekomstgericht, want uw rol is na een overname niet altijd volledig vervuld. Zoek daarom het antwoord op volgende vragen alvorens tot de overdracht over te gaan:

• Waar gaat het bedrijf naartoe? 
• Hoe ziet de overnemer dit en hoe denkt de overlater hierover?
• Krijgt de overlater nog een aanvullende rol in de overdracht?
• Hoelang wil de overlater nog mee na de overdracht? Wil hij of zij nog deel uitmaken van het bedrijf?
• Hoe worden toekomststrategieën bedacht en uitgevoerd door de overnemer?

De antwoorden op deze vragen zijn ook doorslaggevend voor de prijs van uw onderneming. Veel strategische factoren bepalen immers de waarde van het bedrijf.

In de transitiefase van de bedrijfsoverdracht is goed communiceren enorm belangrijk. De compatibiliteit tussen overnemer en overlater kan veel verschil maken.  

Soms kan de overlater zich niet vinden in de nieuwe strategie van de overnemer. Dikwijls verandert deze strategie nog na de overdracht. Maak daarom duidelijke afspraken waarin zowel u als overlater als de overnemer zich kunnen vinden. Een overdracht is pas succesvol als alles afgerond is, ook de uitloopfase na de overname.